“二驢”野生網紅與新興企業家

2019年6月22日，“驢嫂JLV長鹿之夜”現場，圖中間為二驢。

“二驢很聰明，他牛就牛在，什麽才藝也沒有，就是聊天。但是，你很明顯能感覺出來他有很強的目的性，對自己的發展也很有規劃。”著名脫口秀演員、大V李誕曾在采訪中如此評價二驢，甚至有傳說，李誕還邀請過二驢參加《吐槽大會》。

二驢是誰？從外表上看，二驢有著典型的東北大漢形象：金鏈子、大腦袋、說話大嗓門。與此同時，他也是叱吒快手直播江湖的野生網紅、日化公司的董事長。

2019年6月22日，直播界發生了一件大事——前快手第一主播二驢在廣東順德長鹿旅遊休博園舉辦了名為“驢嫂JLV長鹿之夜”的產品推介直播會。

之所以說是大事，是因為這場活動請來了眾多娛樂圈大咖。著名主持人華少擔任活動主持，李宇春、林誌穎、陳慧琳、關喆、莊心妍、廣東雨神、葛林、湯潮、薑鵬、小沈龍、連音社等明星出場表演助陣。6月24日的廣州日報，還刊發了一則題為《長鹿之夜星光熠熠 李宇春陳慧琳林誌穎輪番開唱》的報道。

當然，也有不少人對李宇春接下這次商演大跌眼鏡，甚至紛紛猜測二驢開出的出場費有多高。

事實上，這次活動與一般商演活動還是有所不同。比如，當李宇春出場演唱時，台下隻有很少李宇春的粉絲，更多的是直播界的網紅，他們來到現場的目的，不是見明星，而是賣產品。

JLV（“Just Love Your Visage”的簡稱）化妝品，是由二驢和他的妻子平榮（也稱驢嫂）於2018年創辦的。當二驢和驢嫂在李宇春之後登台時，現場響起了山呼海嘯的尖叫聲，風頭蓋過了李宇春。

說到賣產品，“驢嫂JLV長鹿之夜”無疑是非常成功的。據悉，8個小時的直播，讓平榮漲粉近200W；活動當晚，JLV化妝品的銷售額達到了4000萬人民幣，這還不包括網絡直播的打賞金額。

“我在這裏感謝一下所有關注我、喜歡我的人，是你們讓一個農村人走到了今天的位置。”在活動現場，二驢對台下以及網上的觀眾這樣說道。

二驢從一名草根蛻變為如今的網紅、化妝品公司老板，不過四年時間。

二驢原名井元林，1987年2月8日出生於黑龍江省穆棱市，家住河北石家莊。2014年以前，他做過烤魷魚生意、開過煙酒店鋪。2014年，二驢接觸到快手，在互聯網世界開啟了草根逆襲之路。

當時的快手，隻有視頻上傳功能，直播功能還沒有開通。盡管如此，二驢依然找到了展示自己搞笑能力的平台。二驢在快手的第一個搞笑視頻就上了熱門，一夜之間漲了幾萬粉絲，這讓他堅定了在互聯網展示自我的信心。後來，二驢上傳的幾百個搞笑段子和視頻，基本都是他原創的。

在快手，二驢經常和二子爺、小胖兩個主播一起做視頻，之後以三人為主成立了“驢家班”，核心自然是二驢。最終，驢家班憑借一個名為“不到夏天不穿豹”的短視頻全網爆紅。“不到夏天不穿豹”，也由此成為快手平台中頗為流行的一句口頭禪。

但二驢的商業野心不隻停留在短視頻，而是看到了直播背後的影響力。

2015年8月，二驢離開快手，到YY平台開啟直播。當時，直播平台的主播們還不像現在這樣以帶貨為主，主要是表演才藝。但二驢的直播內容卻主要是聊天，正如李誕所說的那樣，會聊天且是極富東北特色的聊天，讓二驢收獲了大批粉絲，直播間禮物不斷。

YY平台無疑看到了網紅二驢所帶的巨大流量，並於2015年11月和二驢簽下一個為期5年的“金牌協議”。根據這一協議，二驢隻能在YY平台上直播。

不過，到了2016年初，快手開通直播功能後，二驢又選擇回歸快手直播。並且，僅用一年時間，二驢直播所獲的收入就從11.12萬漲到了70.8萬。

這也為二驢帶來了一場官司。2016年，二驢被YY平台提起訴訟。打了將近一年的官司後，最終於2017年5月被法院裁決要求支付YY平台714萬元的違約金。

2017年6月2日，二驢在直播中把要賠付的714萬現金在桌上堆積成山，然後一捆一捆地裝到冰箱中，受到了大量網友指責“炫富”、“猖狂”的投訴。

“正義可能會遲到，但永遠不會缺席！我沒有炫過富，我那些錢是賠給YY的案子的。”時隔兩年，2019年的“JLV長鹿之夜”活動中，二驢如此說道。

事實上，在網紅之路上的二驢，遭遇的風波一直不斷。比如，有人說他拍攝黑社會、暴力等段子博眼球，有人說他直播約架炒作，也有人說他炫富，在直播中經常展示豪車勞斯萊斯；2018年1月，《南方都市報》點名二驢，針對當下直播亂象發文怒批……

在經曆了“炒作、約架、炫富”等爭議過後，2018年10月23日，二驢被快手平台“封殺”。

二驢在直播界風生水起之時，“帶貨經濟”也開始成為網絡熱詞。它指的是明星、網紅、社會名人或公眾人物對某一商品有意無意助銷，甚而引發大麵積流行、熱銷。

值得一提的是，相比其他短視頻平台，快手平台的用戶更容易接受“直播種草”和“帶貨”。

根據秒針係統發布的《快手電商營銷價值報告》，快手平台整體人群對電商的接受度高於平均水平；而且，快手平台上的用戶與主播之間的情感聯係也能拓寬變現渠道，32%的快手用戶因為信任主播的推薦而購買產品。

麵對快手平台的強轉化特性，二驢自然不會無動於衷。

2016年，二驢做起了微商，代理廣州千異彩生物科技有限公司（以下簡稱千異彩）的產品。千異彩公司成立於2016年，在國產非特殊用途化妝品信息服務平台上備案的產品隻有6款，二驢代理的是其中的“WSMM小麵膜”。在“二驢禦用麵膜”“二驢推薦”等宣傳下，“WSMM小麵膜”也是紅火一時。

但二驢要的不僅僅是代理，而是要打造屬於自己的品牌。於是，2018年10月30日，二驢在被快手平台“封殺”後沒幾天，便注冊成立了廣東璽茜日化商貿有限公司（以下簡稱璽茜日化）。據悉，璽茜為二驢孩子的名字。

璽茜日化的品牌正是JLV係列化妝品。璽茜日化官網顯示，JLV品牌的願景是“成為實用親民的國貨品牌”。

“親民”的確是JLV化妝品的主要標簽。《知識經濟》記者發現，JLV品牌在淘寶的店鋪有42款產品，價格從19.9元到99元不等；銷量第一的產品是JLV淨爽溫和控油潔麵膏，價格29.9元，銷量超過50000。

記者進一步在國產非特殊用途化妝品信息服務平台了解到，以廣東璽茜日化商貿有限公司為名義備案的JLV品牌產品有36款，但實際上，備案的JLV品牌產品不止這麽多，有84款。也就是說，有很大一部分JLV產品是代工企業生產的。

為JLV代工的企業有廣州三廣生物科技有限公司（以下簡稱三廣生物）、廣州歐邦化妝品有限公司（以下簡稱歐邦）。整體來看，由三廣生物生產的產品有47件，璽茜日化生產的產品有35件，歐邦生產的產品僅2件。

而且，三廣生物和此前二驢代理的千異彩公司也有淵源。千異彩公司股東張三廣（持股49%），曾擔任三廣生物的監事。由此看來，二驢在結束千異彩公司產品代理、創立自己的JLV品牌後，或借由張三廣的關係，選擇與三廣生物合作生產化妝品。

麵對封殺、官司的困擾，二驢的公司都是以驢嫂平榮的名義在經營。天眼查顯示，二驢名下的企業隻有兩家，一是2012年成立的石家莊高新區園林煙酒店，二驢為法定代表人；二是廣州商紅文化傳媒有限公司，2016年8月由二驢、陳偉傑、李然、黃曉珍、賈相檀等7人聯合成立，二驢為大股東。

而平榮的頭銜就多了，璽茜日化官網對平榮的介紹是：美妝皇後、廣州平榮文化傳播有限公司董事（以下簡稱平榮文化）、廣東璽茜日化商貿有限公司董事、佛山市驢家永盛服飾有限公司（以下簡稱驢家永盛）董事、快手直播平台紅人、驢家班核心領導者之一、董事長井元林的夫人。

天眼查顯示，璽茜日化主要從事日化產品、美容美妝、身體護理、儀器設備等生產和銷售，平榮持股95%，二驢的父親井玉坤持股5%。驢家永盛成立於2018年7月20日，注冊資本100萬人民幣，平榮持股99%，井玉坤持股1%。平榮文化成立於2017年2月10日，注冊資本1000萬人民幣，平榮為唯一股東。

不過，就在2019年7月，璽茜日化和驢家永盛法的法定代表人相繼由平榮變更為井玉坤。如此一來，驢家班的產業全在井玉坤的名下，這或許是二驢為今後更大的產業發展排除幹擾。

事實上，在2018年9月11日，驢家永盛注冊了璽茜的商標，涉及到46個分類。2019年4月，璽茜日化的經營範圍發生了變更，其中“化妝品及衛生用品批發；化妝品及衛生用品零售；互聯網批發；互聯網零售”變更為“批發業；零售業”。

種種舉措說明，二驢在醞釀更大的商業計劃。正如璽茜日化官網顯示的那樣，“品牌強國，強國品牌”，一直是二驢奮鬥的目標。

然而，不得不承認的事實是，大眾對JLV這一品牌的認知度相對有限。從2018年10月30日至2019年7月15日“二驢”和“JLV”網絡搜索指數來看，自璽茜日化公司成立以後，JLV品牌並沒有被真正帶火，隻是在“驢嫂JLV長鹿之夜”之後，才有過短暫的搜索高峰。在直播界曾風雲一時的二驢，並沒有真正走進大眾的世界中，其帶貨能力遠遠不及現在火熱的李佳琪。

2018年10月30日至2019年7月15日“二驢”和“JLV”網絡搜索指數

另一方麵，“價格親民”的JLV產品，在產品質量和售後服務方麵還有待提高。在二驢的淘寶小店，關於JLV產品的差評都主要體現在這兩點，有人說“便宜沒好貨”，也有人說“客服不回信息，退貨不順暢”。尤其對於那些不是二驢粉絲的消費者來說，他們對JLV產品的質量和服務期待更高。比起快手江湖，商場更加殘酷。

此外，誕生二驢這類網紅的快手平台的土壤，也不可忽視。

早在2016年，一篇題為《殘酷底層物語，一個視頻軟件的中國農村》的自媒體文章引起了關於快手用戶的一番爭議。文章指出，快手這一平台反映了底層貧瘠的精神麵貌以及中國城鄉文化間的巨大隔閡。有研究者指出，在被視為平行世界的快手江湖裏，農村網紅們發出聲音，但也被紛紜的聲音所裹挾。

根據快手大數據研究院發布了《2019小鎮青年報告》，快手上的小鎮青年創業關鍵詞包括蛋糕、零食、辣條、歌手、拍段子、養蜂、養豬、導演、音樂人，主要分布在飲食類、演藝類和養殖類。而有朝一日，這些小鎮青年一躍成為網紅，麵對新的創業和市場環境，不免有些乏力和力不從心。

在這樣的背景之下，從野生網紅到企業董事長，二驢的轉型之路道阻且長。